雖然汽車保險(xiǎn)的銷售方式多種多樣，有很多的年輕人鐘愛于方便快捷的網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)，但是電話車險(xiǎn)的地位也是至關(guān)重要的。不少的消費(fèi)者認(rèn)為電話車險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，所以樂意選擇這一方式，那電話車險(xiǎn)這么低的價(jià)格是怎么來的?今天我們就來看一看電話車險(xiǎn)的價(jià)格秘密。

一、不足額保險(xiǎn)

為了以低廉的價(jià)格吸引客戶，一些電話保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)不足進(jìn)行報(bào)價(jià)。所謂不足額保險(xiǎn)，是指保險(xiǎn)金額低于保證價(jià)值的保險(xiǎn)，比如花10萬元買車，電話車險(xiǎn)會(huì)按照8萬元甚至更低的額度為你計(jì)算保險(xiǎn)。10萬和8萬的價(jià)值在相同保險(xiǎn)項(xiàng)下，核算費(fèi)用時(shí)肯定是8萬的便宜。但是理賠的時(shí)候，保險(xiǎn)公司就會(huì)按8萬的保費(fèi)來理賠。

二、降低保險(xiǎn)額度

這是電話車險(xiǎn)的普遍做法。以最典型的第三者責(zé)任險(xiǎn)來舉例說明，如果在汽車服務(wù)公司、保險(xiǎn)代理點(diǎn)和個(gè)人代理買保險(xiǎn)的話，我們通常會(huì)推薦客戶把第三者責(zé)任險(xiǎn)保到20-50萬左右。即使保額在20-30萬，加上交強(qiáng)險(xiǎn)的12萬，第三者責(zé)任險(xiǎn)就能保到40萬左右。這樣萬一遇到大的人員傷亡事故，基本上是可以滿足賠償需求的。而電話車險(xiǎn)使客戶核算的時(shí)候全部是按照10萬元的保額來核算，在保費(fèi)上自然要便宜不少了.但是一旦出現(xiàn)重大人員傷亡事故的話，即使加上交強(qiáng)險(xiǎn)的12萬最多也就賠償22萬。然而按照現(xiàn)在的賠償標(biāo)準(zhǔn)根本就不夠，到時(shí)候客戶就得自己掏腰包去賠償巨額賠款了。

三、偷換保險(xiǎn)概念

電話保險(xiǎn)公司通常利用客戶對(duì)保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)和專業(yè)知識(shí)的無知，一般來說客戶會(huì)認(rèn)為，當(dāng)他們購(gòu)買汽車保險(xiǎn)，他們不必支付免賠額。但有一個(gè)前提：當(dāng)我們?yōu)榭蛻糍?gòu)買汽車保險(xiǎn)時(shí)，我們通常會(huì)說免賠額不包括在各種保險(xiǎn)中。但是電話車險(xiǎn)可能忽略了這個(gè)前提。確切地說，它可以投保單一的保險(xiǎn)類型，沒有免賠額。