保險作為現(xiàn)今備受關注的保障產品，成為不少人的青睞之物，同時也促進著保險行業(yè)的健康發(fā)展。隨著我國財產保險市場的快速發(fā)展和主體多元化，保險服務供給能力呈爆炸式增長。相對而言，我國財產保險市場已逐漸呈現(xiàn)出供給相對過剩的特點，向買方市場轉型。伴隨著這一轉型，財產保險市場的競爭必將越來越激烈，細分、差異化市場的競爭也將越來越受到重視。

在高度同質化的財產保險市場競爭中，營銷策略的成敗往往決定著整個公司的成敗。

1、產品開發(fā)策略

(1)針對行業(yè)制定產品組合策略，如對于某建筑企業(yè)，可以將雇主責任險、人身意外保險、財險一切險等進行組合推廣，從費率上可以綜合制定;

(2)針對區(qū)域制定產品組合策略，如對農村地區(qū)，可以將拖拉機險、人身意外險、摩托車險等進行組合，制定推廣策略。

(3)針對消費者職業(yè)制定產品組合策略，如對于雇主，可以將機動車輛保險、雇主責任險、人身意外險、家庭財產保險等進行組合推廣。對于司機，則可以將人身意外險、機動車輛保險等組合推廣。

2、延伸產品策略

(1)推行差異化理賠服務。對不同類型的事故制定不同的理賠流程，數額小、案情簡單的事故賠款當日到位。

(2)簡化理賠流程。針對手續(xù)繁瑣、流程復雜的問題，將需要客戶添寫的表單、資料等合并為一個整體，避免重復內容，節(jié)省了時間。

(3)推行VIP客戶服務制度，實行重點客戶承保理賠一條龍服務。

保險產品的定價涉及諸多因素。從我國財產保險市場的競爭現(xiàn)狀來看，價格競爭仍然是市場競爭的重要手段之一，企業(yè)在價格和利率浮動方面應注意以下幾個方面：一是確定合理的利率。鑒于保險產品的特殊性，其定價因素遠比普通產品復雜，不僅要考慮成本，還要考慮消費者的承受能力、風險發(fā)生的概率、資本市場和貨幣市場的變化。二是要理性降低費率。三是要合理使用差別價格策略。